Vacature in Zoetermeer: International Key Account Manager | Tot €6.500,-

ID:7475-90796

De organisatie:

Voor een internationaal technisch ontwikkelbedrijf in de regio Zoetermeer zoek ik een International Key Account Manager. De organisatie ontwikkelt zeer specialistische machines en software voor toepassingen binnen de gezondheidszorg. Veel van de technologie is in eigen huis bedacht en ontwikkeld. Hardware, software en engineering komen daardoor samen in oplossingen die wereldwijd worden gebruikt en direct bijdragen aan het veiliger verwerken en verstrekken van medicatie.

Technologisch heeft het bedrijf een bijzondere positie. Het opereert binnen een niche waarin weinig vergelijkbare oplossingen bestaan en werkt met grote professionele klanten verspreid over verschillende werelddelen. Daardoor verkoop je hier geen product dat eenvoudig naast drie concurrenten wordt gelegd. Klanten willen begrijpen wat de technologie doet, hoe deze binnen hun processen past en welke oplossing voor hen het beste werkt.

Er werken ongeveer 100 mensen, waaronder eigen software developers en hardware engineers. Het team is internationaal georiënteerd en inhoudelijk sterk, maar intern juist behoorlijk nuchter. Geen formele managementlagen of afstandelijke cultuur. Mensen kennen elkaar, lopen makkelijk bij elkaar binnen en sales werkt rechtstreeks samen met technische specialisten.

De functie:

Je krijgt verantwoordelijkheid over grote internationale klanten en bent daarnaast actief met het openen en ontwikkelen van nieuwe markten. Het zwaartepunt ligt op relatiebeheer en het verder uitbouwen van bestaande accounts. Ongeveer 40 procent van je commerciële aandacht gaat naar new business. De trajecten kunnen omvangrijk zijn. Je spreekt onder andere met apothekers, directies en andere senior beslissers en schakelt intern met engineers, service en commerciële collega's om tot de juiste oplossing te komen.

Je houdt je onder andere bezig met:

• beheren en verder ontwikkelen van internationale key accounts
• opbouwen van nieuwe klantrelaties en markten
• begeleiden van complexe commerciële trajecten en tenders
• voeren van onderhandelingen en inhoudelijke presentaties
• herkennen en uitwerken van commerciële kansen
• coördineren van interne specialisten tijdens verkooptrajecten
• onderhouden van langdurige relaties met klanten en partners

Internationaal reizen hoort nadrukkelijk bij deze functie. Reken op ongeveer een derde van je tijd. Je klanten zitten verspreid over verschillende continenten. De ene keer ben je enkele dagen onderweg, bij een belangrijk traject kan dat ook langer zijn.

Gevraagd profiel:

Voor deze functie zoeken we iemand met commerciële scherpte én persoonlijkheid. Je stapt makkelijk op mensen af, bent sociaal sterk en voelt goed aan hoe je je in verschillende situaties moet bewegen. Aan tafel met een directie kom je zelfverzekerd en representatief over, zonder glad of overdreven formeel te worden. Je kunt een serieus gesprek voeren, maar humor en een beetje gevatheid passen minstens zo goed bij de organisatie. Daarnaast ben je inhoudelijk nieuwsgierig. De techniek is complex en klanten verwachten dat je meer kunt vertellen dan alleen het commerciële verhaal.

Je beschikt over:

• minimaal vijf jaar ervaring binnen internationale B2B sales
• hbo of wo werk en denkniveau, waarbij een academische achtergrond goed aansluit
• ervaring met grote of strategische accounts
• ervaring met langere en complexere verkooptrajecten
• duidelijke affiniteit met technologie
• ervaring met CRM systemen
• vloeiend Nederlands en Engels
• bereidheid om regelmatig internationaal te reizen

Arbeidsvoorwaarden:

• €4.500 tot €6.500 bruto per maand, afhankelijk van kennis en ervaring
• een winstdelingsregeling van ongeveer 4 procent, afhankelijk van het bedrijfsresultaat
• een pensioenregeling waarbij de werkgever ongeveer 9 procent bijdraagt
• 25 vakantiedagen
• mogelijkheid tot 2 aanvullende vakantiedagen
• alle zakelijke kosten tijdens internationale reizen worden vergoed, waaronder vluchten, hotels en maaltijden
• daarnaast ontvang je €50 daggeld voor iedere dag dat je zakelijk in het buitenland verblijft
• sportfaciliteiten op kantoor
• parkeergelegenheid bij kantoor

Een leaseauto maakt geen onderdeel uit van het arbeidsvoorwaardenpakket.

Interesse in deze vacature?
Neem dan contact op met Marco Veldman via marco@careervalue.nl of bel of WhatsApp naar +31 (0)6 18 26 71 24.

Salaris:

4500 – 6500 euro

Uren per week:

Fulltime (32-40 uur)

Specialisatie:

Business development manager

Gerelateerd:

Vacature Business development manager

Organisatie eigenschappen:

Plaatsen in de omgeving:

DenHaag, Voorburg, Rijswijk, Den Haag, 's-Gravenhage

Gerelateerde vacatures:

Zoetermeer: Supply Chain Manager | Techniek & Procurement
Delft: Manager Supply Chain & Inkoop | Hightech | Zorg
Alphen aan den Rijn: Directie assistent / Personal Assistent | 32-40u
Woerden: Productieleider | Food | €5.000 – €7.000
Gouda: Productieleider Logistiek / Productiemanager | €5.000-€7.000

Contact:

Reageren op deze vacature? Neem dan contact op met:
Marco Veldman op telefoonnummer: +31 (0)88 88 33 060 of mobiel: 31 (0)6 18 26 71 24.
Solliciteren kan ook door te mailen naar marco@careervalue.nl of via WhatsApp.